Большинство экспертов считают, что даже в условиях кризиса можно весьма успешно работать. Однако усилий для этого нужно будет приложить намного больше. Хотя временами перестроить радикально свою работу риелторам просто необходимо.
По мнению московских риелторов, теперь следует уделять внимание даже несущественным мелочам. Успешная работа риелтора зависит от того насколько тщательно проработаны все детали. Изначально это надо проявлять по отношению к клиентской базе, которая в период кризиса редеет. Риелторам следует максимально собраться и вспомнить способы по привлечению клиентов, которые были успешно забыты за годы, когда продавцы и покупатели жилой недвижимости приходили в агентства недвижимости сами. Стоит снова заняться холодными звонками, расклейкой объявлений, поработать с консьержами.
Так, если в подъезде, где продается квартира, имеется консьерж, то риелтору стоит с ним пообщаться, узнать есть ли в доме другие квартиры на продажу, рассказать о том, что сам тоже продает квартиру, а за помощь в распространении информации предложить вознаграждение. Подобные действия приносят реальную пользу. Хорошие результаты дает и активность агентства в социальных сетях.
К тому же риелторам следует тщательно подходить к каждому клиенту. Сегодня риелторам предстоит решать жилищные проблемы клиентов в комплексе, а не простые задачи по продаже или подбору вариантов.
Немало интересных схем и методов можно узнать и у региональных риелторов. Они считают, что главная задача риелторов сейчас заключается в понимании психологии, а также реальных потребностях клиентов, которые с началом кризиса изменились и порой довольно значительно. Помимо решения жилищной проблемы клиента, следует еще и минимизировать психологические проблемы продавцов и покупателей жилой недвижимости. Немало сделок срывает то, что риелторам не удалось разобраться в ситуации и предотвратить уход клиента.
В настоящее время надо искать новые подходы, разрабатывать новые идеи, делать маркетинговые исследования, анализировать рынок.
Например, нередко материнский капитал остается не востребованным на рынке недвижимости. Это происходит из-за того, что среди владельцев материнского капитала, немало тех, кто не знает как его использовать. Многие родители желают данные средства потратить на образование детей, но сомневаются, что через 10 — 15 лет этой суммы хватит хоть на месяц учебы. Риелторам следует потенциальным клиентам пояснить, что на данные средства лучше всего приобрести квартиру прямо сейчас, чтобы средства не обесценились, так как этот способ более надежный, чем хранение денег на счетах.
Эксперты из Санкт-Петербурге считают, что риелторам стоит самим изменить отношение к ситуации, которая сложилась. Смысла переживать риелторам из-за курса доллара или экономической ситуации в целом нет, так как повлиять на них они не могут. Зато риелторы могут сфокусироваться на доступных задачах и целях.
Еще осенью минувшего года сделки проводились быстро и легко, а сейчас все существенно изменилось и надо прикладывать мастерство, чтобы добиться успеха. Сегодня риелтору надо быть и консультантом, и маркетологом, и переговорщиком.
Даже опытные риелторы испытывают неудобство, спрашивая у клиентов о его планах на средства, полученные от продажи квартиры. Однако данная информация может помочь риелтору эффективнее справиться с задачей клиента.
Риелтору сложно решать узкую задачу, так как он не сможет клиента предупредить обо всех особенностях. Если, например, клиенту досталось жилье по наследству и он планирует средства от его продажи положить на депозит, то он скорее всего не захочет продавать квартиру со скидкой. Зная все эти тонкости, риелтор сможет объяснить клиенту, что по завышенной цене квартира будет продаваться месяцев 6, если ее вообще удастся продать. Если же сделать небольшую скидку, то квартиру можно будет продать намного быстрее и затем получать проценты от вклада.
Нередко клиенты не понимают, что продав старую квартиру, лучше сразу покупать жилье на первичном рынке. Причем с продажей старой квартиры лучше не затягивать, иначе или стоимость квартир в новостройке возрастет, или все интересные предложения разберут. Риелтор, который не вникнет во всю ситуацию клиента, не сможет ему объяснить всех тонкостей, чтобы сделка была успешной.
У риелторов есть немало разнообразных схем работы и рецептов выживания в период кризиса. Самое главное условие при экономической нестабильности — существенная активизация своих усилий. В период кризиса надо делать, что умеете, но во много раз лучше.
Группа Компаний СУ 22 (ссылка на сайт su22.ru) подготовила отличный новогодний подарок самым маленьким жителям ЖК "Лукино-Варино"...
Читать далее«Воробьев дом» - новый жилой комплекс премиум-класса, расположенный вблизи природного заказника «Воробьевы Горы» и...
Читать далееНа рынке новостроек июнь и июль прошли в некотором затишье. Однако в августе покупатели несколько оживились. Причем сезонная...
Читать далееНепростая экономическая ситуация в стране заставила людей задумываться о приобретении недвижимости в качестве надежных...
Читать далееВладельцам квартир важно, чтобы арендатор не только во время платил за наем, но и сохранял имущество в надлежащем состоянии....
Читать далееКризис приводит к тому, что площадь квартир снижается. Это обусловлено тем, что чем меньше площадь, тем ниже будет и итоговая...
Читать далееЕще не так давно покупатели старались избегать первых и последних этажей в высотных домах. Никому не хотелось постоянно...
Читать далееРиелторы отмечают, что иногда желания покупателей не ограничиваются желанием продать дороже — купить дешевле. И нередко на...
Читать далееПо итогам последних пяти лет квартиры с террасами и мансардами в Москве снова стали популярными. Только за последний год...
Читать далееЗа последние 15 лет российские инвесторы уже привыкли к росту цен на рынке недвижимости. А сейчас они несколько растеряны на...
Читать далееНа рынке недвижимости случаи мошенничества явление весьма и весьма нередкое, причем помимо единичных случаев, встречается и...
Читать далееНедорогое жилье в Москве по-прежнему пользуется стабильным спросом. Однако стоит помнить, что невысокая цена может таить в...
Читать далееНа рынке новостроек новой Москвы и Подмосковья продажи велись в 118 проектах с малоэтажными многоквартирными домами. В 50%...
Читать далееВ московских новостройках площадь квартир-студий иногда достигает 18 квадратных метров, а приобрести такое мини-жилье можно...
Читать далееЛофты в Москве получили широкое распространение совсем недавно. В 2011-2012 году сразу несколько девелоперов анонсировали...
Читать далееСнижение спроса, падение рубля, банковские ставки — все это оказало влияние на строительный рынок. Сейчас на рынке можно...
Читать далееНередко промышленные зоны ассоциируются у людей только с мрачными пейзажами, в которых выделяются заводы-нагромаждения,...
Читать далееВ последнее время в Москве возводят дома не эконом-, а комфорт-класса. Разница между этими классами есть, но она не настолько...
Читать далееКвартира в старинном доме (некоторые дома сложно назвать старыми) практически всегда требует ремонта, поэтому приобретая...
Читать далееЧаще всего покупатели жилой недвижимости в период кризиса боятся, что застройщик обанкротится, а новостройка превратится в...
Читать далееРынок недвижимости Москвы уже пережил несколько серьезных финансовых кризисов, причем достаточно успешно. Даже если в...
Читать далееДля России одной из основных проблем является обеспечение россиян комфортным и при этом недорогим жильем. Для этого...
Читать далееНа рынке жилой недвижимости Москвы появилась новая тенденция в виде квартир по антикризисной цене меньше 2 000 000 рублей. С...
Читать далееПохоже, что апартаменты все таки получили право на существование у российских властей, которые собираются узаконить их в...
Читать далееЕсли красивые здания восхищают, то стоит прислушаться к себе, возможно стоит стать архитектором. А может именно это является...
Читать далееКак правило, заложенное жилье, продают в нескольких случаях. Например, просрочки в обязательствах нет, но есть необходимость...
Читать далееРассрочки являются своеобразным спасением в нынешней ситуации, особенно на рынке новостроек. Среди вариантов рассрочек,...
Читать далееНередко у собственников возникают вопросы, связанные с придомовой территорией. Наиболее частый из них можно ли...
Читать далееСтоимость квартиры может вырасти на 10 — 20 процентов, если над ее интерьером поработает профессиональный дизайнер.
Читать далееПриобретать квартиры на рынке первичного жилья в кризис весьма сомнительно. Конечно, интерес к новостройкам несколько...
Читать далееБольшая часть квартир как в Москве, так и по всей России далеки от идеалов. Недостатков немало: маленькие кухни, низкие...
Читать далееНа рынке вторичного жилья спрос в 2015 году может снизится на 20 процентов, из-за того, что рынок ипотеки сократился. По мнению...
Читать далееВ рамках госпрограммы по субсидированию ипотеки, банки выдают кредиты на приобретение квартир в новостройках под 12...
Читать далее