"Современному покупателю важно предложить индивидуализированное жилье" 01/04
  • 10

- ЖК «Видный город» – достаточно крупный проект. Не опасно ли сегодня, в кризис, выводить такие большие жилые площади?

- Мы уже девятый год работаем на рынке подмосковной недвижимости и видим, каким высоким спросом пользуется наше жилье с авторской архитектурой и оригинальной концепцией. В кризис люди стали более тщательно подходить к выбору: теперь покупателю важны не только квадратные метры, но и среда обитания, вопросы благоустройства, красота фасадов и общая эстетическая составляющая жилого комплекса, поэтому даже в непростой экономической ситуации такие проекты остаются востребованы.

В локации «Видного города» мы не опасаемся конкуренции, так как многие представленные там объекты находятся уже в финальной стадии реализации, а цены в нашем проекте, который существенно отличается от большинства представленных, учитывая начальную стадию готовности, стартуют от 1,9 млн рублей и являются очень привлекательными. Через две недели после запуска комплекса продано 10% выведенного объема.

Высокая покупательская активность связана с растущим спросом на качественную авторскую архитектуру и насыщенную инфраструктуру. Также клиентов привлекает возможность выбрать тип дома и более 40 вариантов планировок, среди которых 30% редких форматов.

- Это ваш первый проект на юге Московской области. Почему именно там? Сильно ли южные территории области отличаются от западных и северных?

- Одним из направлений стратегии компании является географическая диверсификация. Наша миссия в том, чтобы не только реализовывать проекты в наших традиционных локациях на северо-западе Подмосковья, но и в том, чтобы тиражировать их в достаточной степени, сделать заметными: не просто единичным экземпляром, а социальным фактом на территории всей Московской области. Раньше жилья такого качества на юге ближнего Подмосковья не существовало. Поэтому мы решили предложить покупателю выбор наиболее удобной для него локации.

- Что особенно в приоритете у ваших покупателей: архитектура, разнообразие планировок, инфраструктура или большое количество зелени?

- На наш взгляд, для современного покупателя привлекательна именно совокупность всех этих факторов. В непростой экономической ситуации покупатель хочет приобрести не просто квадратные метры, а квартиру, которая включает качественную среду проживания, хорошую транспортную доступность, развитую инфраструктуру и большой выбор планировочных решений:  разные метражи квартир, разные форматы, виды из окна, множество того, чего в индустриях роскоши называют «наворотами» или «усложнениями». В «Видном городе» мы представили широкую продуктовую линейку домов: классический, классический с отделкой, суперкомфорт и «клубный» дом с отделкой. Также предлагается дом бизнес-класса.

Почему разнообразие в городах, в жилых комплексах сейчас становится столь важно? Другие индустрии: индустрия одежды, моды, автомобилестроение давно освоили сложную линейку товаров, но в девелоперской индустрии этого никогда не получалось в массмаркете. Мы знаем высокие достижения в архитектуре в реализованных отдельных домах, но все они на уровне эксклюзива и сегмента «премиум». Впервые подобного рода продукт реализован в столь больших масштабах – почти 40 гектаров и несколько десятков тысяч проживающих.

- ЖК «Видный город» – продолжает линейку проектов «Города для жизни». Как появилась эта концепция? Что в нее входит? Модернизируется ли она от проекта к проекту?

- Задумывая проект, мы всегда опираемся на ландшафт и традиции места, где он расположен, поэтому каждый жилой комплекс у нас уникален. Все проекты Urban Group имеют свою архитектурную концепцию. Например, особенности местности и близость реки Клязьмы позволили реализовать в «Городе Набережных» образ подмосковной Венеции с километровой набережной, двумя искусственными каналами и озером в центре. В городе-курорте «Митино О2» жителям будет доступно собственное искусственное озеро и песчаный пляж. Проекты «Опалиха О2» и «Опалиха О3» граничат с огромными хвойными лесными массивами, поэтому в их названиях содержится формула кислорода, а поселок таунхаусов «Ивакино-Покровское» построен на месте, где ранее располагалось имение Ивакино-Покровское, историю которого можно проследить, как минимум, начиная с XVII века.

«Видный город» в этом смысле не стал исключением. Окрестности проекта имеют выраженную усадебную традицию, это и стало основой для создания концепции светского пригорода, в чем-то похожего на петербургские Павловск, Стрельну, Петергоф или парижские Фонтенбло и Версаль. Такие пригороды всегда объединяли творческую интеллигенцию, являясь центром культурной и увлекательной жизни рядом с красивейшими уголками природы. Важнейшая отличительная черта этих мест – интеллектуальность пространства и символичность деталей: садовые скульптуры, фонтаны, рисунок клумб в парках – все становилось основой для светских бесед, призывало к игре ума и интересному времяпрепровождению.

Все проекты Urban Group объединены общей концепцией «Городов для жизни», вобравший в себя весь успешный опыт компании и инновационные идеи девелопмента. Фактически – это уникальный синтез лучших достижений всех сегментов недвижимости: бюджета покупки эконом-класса, комфорта бизнес-класса и уникальности проектов премиум-класса. Помимо эстетики среды, хорошей экологии, транспортной доступности, качественной инфраструктуры и безопасных дворов без машин, формат «Города для жизни» предполагает развитие культуры добрососедских отношений, создание комфортного, интересного, насыщенного событиями досуга жителей в Подмосковье.

- Какая инфраструктура запланирована в ЖК «Видный город»? Будут ли объекты детской инфраструктуры частными или муниципальными?

- В «Видном городе» будет полный набор необходимой для комфортной жизни социальной инфраструктуры: 4 детских сада (280 мест), поликлиника, школа на 1125 мест по авторскому архитектурному проекту, где предусмотрены футбольный стадион и легкоатлетическая зона. Все построенные социальные объекты мы традиционно передаем муниципалитету. В жилом комплексе также предусмотрена развитая коммерческая инфраструктура: супермаркет, различные магазины и службы быта, которые расположатся в торговых галереях на первых этажах домов.

Важно отметить, что для безопасности жителей в «Видном городе» будет реализован принцип безопасных дворов без машин. Въезд автомобилей, за исключением транспорта спецтехники, в них физически невозможен. Детей можно спокойно отпустить играть и общаться. Для машин на территории будут построены наземные и подземные паркинги.

Новый проект будет иметь и свои уникальные достопримечательности: террасный городской сад и террасная площадь. Аркадным основанием для террасной площади станут общественные сооружения. Вместо привычных лестниц на нее будет вести наклонный озелененный партер с пандусами. Подъем сделан таким образом, что человек, гуляя, оказывается на уровне второго этажа, откуда открываются прекрасные виды.

На стыке жилого комплекса и леса расположен регулярный парк, который будет включать в себя спортивную зону: теннисные корты, площадки для мини-футбола, скалодром, роллердром, зону work out.

Еще одна оригинальная достопримечательность «Видного города» – фруктовые сады, которые раскинутся во дворах и общественных зонах комплекса. Это, на первый взгляд, простое решение серьезно улучшает качество среды, ведь цветущие весной яблони и вишни – это и аромат, и удивительные цветы, и рождающиеся вокруг них традиции – коллективный плодовый сад или именные деревья жителей. За этими впечатлениями теперь не придется ездить далеко, все они будут доступны в ближайшем Подмосковье.

- Кто ваш покупатель в этом проекте?

- Продажи в «Видном городе» стартовали 1 марта, и на сегодняшний день мы только формируем портрет нашего покупателя. Однако более ранние исследования свидетельствуют о том, что он мало отличается от проекта к проекту. Поэтому можно предположить, что большинство покупателей – это мужчины и женщины в возрасте 25-35 лет, без детей, которые являются специалистами или руководителями. Среди них много и представителей креативного класса: художников, журналистов, музыкантов, актеров. Как правило, для них эта квартира является первым жильем.

Вторая группа покупателей – люди среднего возраста от 35 до 45 лет, они состоят в браке и имеют 1-2 детей, по роду деятельности – специалисты, руководители или владельцами бизнеса. Основная часть покупателей в настоящее время проживает в столице, главным образом в районах, примыкающих к локальной территории проекта и близлежащих крупных городах – Химки, Красногорск.

Отмечу, что большинство покупателей в наших проектах приобретают квартиру лично для себя или для проживания с семьей. 

- В своих проектах вы экспериментируете с форматами квартир. Я имею в виду эколофты, ситихаусы, хобби-квартиры в ЖК «Солнечная система». Как покупатели встречают такую геометрию жилья? С интересом или настороженно?

- Мы считаем, что современному покупателю важно предложить индивидуализированное жилье, поэтому Urban Group является лабораторией по разработке различных форматов квартир. В каждом из наших проектов предлагается более 40 планировочных решений. В 2011 году мы разработали формат «Города для жизни», который впервые нашел свое отражение в проекте «Город набережных». Сегодня этот жилой комплекс можно назвать шоу-румом под открытым небом, так как в нем реализовано достаточно большое разнообразие – как по архитектуре домов и фасадов, так и по редким форматам квартир. Чтобы избежать разрыва между потребностями покупателя и реальным предложением, перед запуском нового проекта мы анализируем популярность и востребованность тех форматов, которые пользуются успехом у покупателей, и продолжаем их в новом проекте. Например, эколофты в «Видном городе» приобретают инновацию, которая не применялась нами ранее: они будут с террасами на собственной крыше квартиры.

И эта постоянная работа над совершенствованием продукта уже выросла в некоторую систему. Поэтому в проекте «Видный город» то разнообразие, над которым мы работали несколько лет,  систематизировано как в части редких форматов квартир, так и в части типов домов. Что касается новых типов домов, то такие эксперименты мы уже проводили в проекте «Опалиха О3», когда представили нашим покупателям «клубный» дом и несколько домов повышенной комфортности. Такое жилье отличается повышенной шумоизоляцией, улучшенной инженерией и благоустройством входных групп.

Если, например, говорить об однокомнатных квартирах в «Видном городе», разнообразие на уровне метражей (от 29 до 40 метров) мы предлагаем на 4-5 вариантов планировок  квартир. То есть когда вы в метраже можете выбрать панорамные окна или высокие потолки, или окна в ванной комнате, или однокомнатную квартиру с гардеробной, уже сейчас можно 5 умножить на 4 и получить вариативность. А дальше из пяти вариантов домов можете выбирать подходящий тип: хотите классику, то есть не хотите переплачивать за статус или престиж, или предпочтете дом с отделкой, чтобы не слышать перфоратор и дрель соседей во время ремонтных работ. А может быть вы готовы приобрести бизнес-класс или клубный дом, где предполагается формирование сообщества людей, которые имеют собственную территорию. То есть фактически получается бесконечное разнообразие образа жизни и стиля, которое предлагается в рамках одного проекта. Вам не нужно выбирать между локациями, застройщиками и так далее, все это можно получить в одном проекте. Это, по-моему, для рынка действительно большая новизна.

Таким образом, в «Видном городе» человек с любым кошельком и любыми пожеланием имеет максимальный выбор и может, соответственно, выбрать именно свое решение, так планировочное, так и соответствующее типу дома.

Сам покупатель встречает такую вариативность с большим интересом и даже некоторым удивлением: ранее  подобные форматы ему приходилось видеть только более высоких классах жилья. А сегодня атрибуты бизнес- и премиум-класса можно встретить в домах доступного сегмента.

- Многие говорят о снижении покупательской способности. Как бы вы охарактеризовали спрос сегодня в целом и конкретно на ваших проектах?

- Число зарегистрированных ДДУ за два года снизилось на 20%, однако спрос на ликвидный продукт остается высоким. По итогам января 2016 года Urban Group увеличила свою долю продаж на рынке новостроек Химок в сегменте комфорт-класса в два раза – до 32,6% по сравнению с декабрем 2015 года. При доле предложения 4% (мы продаем в этой локации только ЖК «Солнечная система») компания занимает первое место по объему продаж в данной локации. За месяц в проекте продается более 200 квартир. Это в значительной степени связано с специально проводимыми акциями по стимулированию спроса. В «Опалихе О3», которая занимает  около половины рынка продаж Красногорска, количество сделок в январе также выросло в два раза по сравнению с декабрем 2015 года.

В феврале показатели продаж в проектах «Солнечная система» (Химки) и «Опалиха О3» (Красногорск) сохранились на уровне января 2016.  При этом в городе-курорте «Митино О2» (Пятницкое шоссе, проект запущен в продаже в сентябре 2015 года) в феврале 2016 продажи выросли на 25% по сравнению с показателями предыдущего месяца в связи с введением специальных акций для отдельных групп покупателей.

- Какой основной способ покупки квартир сегодня вы наблюдаете?

- Более 70% квартир в наших проектах покупается с использованием ипотеки. Мы строим жилье в доступном сегменте, и для людей со средним доходом это наиболее комфортный вариант покупки. В последнее время увеличивается количество сделок со 100% оплатой, так как по акции «Весенний хит» покупатель получает выгоду 20%, оплачивая всю сумму сразу.

- У вас в проектах много различных акций (отделка в подарок военным, удвоение маткапитала и т.д.). Какие и них пользуются популярностью сегодня? Почему?

- Наиболее популярна акция «Весенний хит», которая дает покупателю скидку 20% при 100% оплате, «Ипотечная оттепель» – выгода до 20% при покупке в ипотеку, а также большим спросом пользовалась акция «Первый взнос от 3%». Популярность последней акции объясняется тем, что в непростых экономических условиях покупателю сложно накопить сумму на первоначальный взнос, но при этом он готов регулярно вносить необходимые платежи по ипотеке.

- Сегодня в кризис строительная отрасль переживает не лучшие времена. Каким будет 2016 год для рынка недвижимости?

- На наш взгляд, в 2016 году даже при общем снижении рынка покупателем будет востребован ликвидный продукт – проекты комплексного освоения территории с красивой архитектурой, оригинальной концепцией благоустройства, качественной социальной и коммерческой инфраструктурой, расположенной в шаговой доступности. Поскольку в непростой экономический период цены на недвижимость стабильны, покупатель может приобрести не просто квадратные метры, а гораздо более высокое качество среды проживания по привлекательной цене.

 

Источник: Novostroy-M.ru

Новости по теме
«Цены на рынке недвижимости достигли минимума, квартиры продаются почти по себестоимости»
12/01
«Цены на рынке недвижимости достигли...

Алексей Зубик, коммерческий директор компании BSA, рассказал о том, что ждет рынок недвижимости после отмены долевого...

Читать далее
«На рынке не останется квартир по инвестиционным ценам, а минимальная стоимость новостроек поднимется на 20-25%»
15/12
«На рынке не останется квартир по...

Дмитрий Цветов, директор по маркетингу и разработке продукта ГК «А101», рассказал о том, как будет работать рынок недвижимости...

Читать далее
«Поправки к 214-ФЗ - это бомба замедленного действия»
08/12
«Поправки к 214-ФЗ - это бомба замедленного...

Дмитрий Котровский, партнер девелоперской компании «Химки Групп», рассказал о том, почему поправки в 214-ФЗ усложнят работу...

Читать далее
«Без длинных дешевых денег цивилизованный девелопмент невозможен»
17/11
«Без длинных дешевых денег цивилизованный...

Валерий Мищенко, председатель совета директоров KASKAD Family, рассказал о том, какие последствия для рынка недвижимости повлекут...

Читать далее
«Сегодня благоприятное время для покупки недвижимости – цены на рекордно низком уровне»
10/11
«Сегодня благоприятное время для покупки...

Андрей Колочинский, управляющий партнер «ВекторСтройФинанс», рассказал о том, почему в России решили отказаться от термина...

Читать далее
«Если учесть все нюансы при редевелопменте, получится суперэкологичное помещение для жизни или работы»
04/11
«Если учесть все нюансы при редевелопменте,...

Катерина Веселова, руководитель отдела экологической экспертизы и мониторинга EcoStandard Group, рассказала о том, почему...

Читать далее
«Мы – не лицо реновации, мы – инструмент, но не бульдозер, а карандаш с мозгами»
13/10
«Мы – не лицо реновации, мы – инструмент, но...

Иван Колманок, основатель бюро AI-architects и сооснователь консорциума I-Renovation, рассказал о том, почему команда решила участвовать...

Читать далее
«Цены в массовом сегменте стоят на месте, а объем предложения растет»
06/10
«Цены в массовом сегменте стоят на месте, а...

Кирилл Игнахин, генеральный директор Level Group, рассказал о том, как на рынке появился новый девелопер, о его проектах и...

Читать далее
Имущественный пакет дает возможность получить не только квадратные метры, но и источник дохода
22/09
Имущественный пакет дает возможность...

Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group, рассказала о новинке на рынке элитных новостроек -...

Читать далее
«В будущем купить квартиру можно будет так же просто, как песню в онлайн-магазине»
18/08
«В будущем купить квартиру можно будет так же...

Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп», рассказала когда в России будут покупать недвижимость за биткоины и...

Читать далее
«Наши клиенты ценят эстетику, для них не стоит вопрос выбора маленькой площади, их цель – найти квартиру, подходящую образу жизни»
14/05
«Наши клиенты ценят эстетику, для них не стоит...

Яна Максимова, директор по информационной политике и PR Urban Group, рассказала о том, какое жилье сейчас пользуется спросом в...

Читать далее
09/12
"Кризис заставил всех участников ипотечного...

Мария Воронина, директор розничного бизнеса банка "ГЛОБЭКС", рассказала о том, когда закончится прием заявок на льготную...

Читать далее
25/11
"Главная задача ФСК "Лидер" и нового...

Павел Брызгалов, директор по стратегическому развитию ФСК "Лидер", рассказал о монополизации рынка и перспективах для мелких...

Читать далее
20/11
"Альтернативные средства передвижения...

Диана Нилиповская, директор по продажам ГК "Пионер", рассказала порталу о том, почему компания решила стать участником...

Читать далее
ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ ЖИЛЬЯ У ВОДЫ ПОНЯТИЕ LIFESTYLE НЕ ПУСТОЙ ЗВУК
27/09
ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ ЖИЛЬЯ У ВОДЫ ПОНЯТИЕ LIFESTYLE НЕ...

Об особенностях жилых комплексов, расположенных у большой воды, рассказывает руководитель отдела маркетинга и рекламы...

Читать далее
01/07
"Осенью повышение цен на первичном рынке...

Елена Кульбикова, первый вице-президент инвестиционно-строительной группы компаний "Премьер", рассказала о том, как...

Читать далее
17/06
"Малогабаритные квартиры не должны занимать...

Ольга Новицкая, директор по связям с общественностью ГК "МИЦ", рассказала о том, какие квартиры сегодня считаются...

Читать далее
Любой из супругов вправе получить налоговый вычет на приобретение квартиры в новостройке
10/06
Любой из супругов вправе получить налоговый...

Василий Шарапов, юрист девелоперской компании "Сити-XXI век", рассказал о новых правилах расчета и получения налогового вычета...

Читать далее
03/06
"О деталях и схемах перевода апартаментов в...

Ольга Тараканова, партнер, генеральный директор ORDO Group, рассказала о том, как покупателям можно самостоятельно перевести...

Читать далее
27/05
"Мы постоянно говорим с девелоперами о...

Илья Машков, руководитель архитектурной мастерской "Мезонпроект", рассказал о квартирографии в новостройках – какие тренды...

Читать далее
13/05
"Создание и развитие спортивной...

Алексей Дунаев, член совета директоров компании "Д-Инвест", рассказал об особенностях создания современной спортивной...

Читать далее
22/04
"Никто никого не догоняет – дома в Новой...

Виктор Прокопенко, руководитель отдела жилой недвижимости департамента продаж Sezar Group, рассказал о рынке новостроек Новой...

Читать далее
Арендаторы облюбовали новостройки
08/04
Арендаторы облюбовали новостройки

Каково это – снимать или сдавать квартиру в кризисных условиях? Об этом рассказала Мария Жукова, директор компании...

Читать далее
26/03
"Покупатель уже никуда не торопится и...

Денис Волкович, заместитель генерального директора, директор по развитию VSN Realty, рассказал о тенденциях 2015 года на рынке...

Читать далее
Нужны ли в МО коммерческие площади в таких объемах
15/03
Нужны ли в МО коммерческие площади в таких...

По сообщениям СМИ со ссылкой на пресс-службу зампредседателя правительства Московской области Германа Елянюшкина, в 2015 году...

Читать далее
Застройщики постепенно отменяют скидки
15/03
Застройщики постепенно отменяют скидки

На сегодняшний день в большинстве новостроек Подмосковья застройщики предлагают хорошие скидки на квартиры, а также...

Читать далее
11/03
"Пени и неустойку суды зачастую снижают по...

Ольга Клочкова, юрист отдела жилой недвижимости Dream Realty, рассказала о том, как отсудить пени у застройщика за сорванные сроки...

Читать далее
04/03
"Так как программа субсидирования ипотеки...

Марина Царегородцева, директор департамента развития бизнеса Московского региона Связь-Банка, рассказала о возможных...

Читать далее
28/02
"СЕЙЧАС СОВЕРШЕННО НЕ ТА СИТУАЦИЯ, КОГДА НАДО...

Вопрос о своевременности совершения сделок с недвижимостью сейчас актуален для большинства граждан, желающих купить или...

Читать далее
Скидки на рынке новостроек это временная акция, а не массовое снижение цен
18/02
Скидки на рынке новостроек это временная...

Сегодня практически каждый игрок рынка новостроек Подмосковья предлагает покупателям всевозможные виды акций, подарков,...

Читать далее
В 2016 году в Подмосковье объемы ввода в эксплуатацию нового жилья могут снизиться на треть
16/02
В 2016 году в Подмосковье объемы ввода в...

Согласно данным правительства Московской области по итогам 2015 года в регионе было введено в эксплуатацию 7,8 млн кв. м...

Читать далее
13/02
"Размер будущих платежей за квартиру можно...

Дмитрий Мацкевич, гендиректор УК "Техстрой" компании "Сити-XXI век", – о том, как девелопер помогает жителям своего ЖК экономить...

Читать далее
Переждать кризис не получится: выживут активные
05/02
Переждать кризис не получится: выживут...

Переждать кризис, просто сократив расходы, не получится. Риэлторам придется адаптироваться к новым реалиям, считает...

Читать далее