Скидки на рынке новостроек это временная акция, а не массовое снижение цен 18/02
  • 10

- Дмитрий, расскажите, пожалуйста, о том, что сейчас происходит с ценами на новостройки?

- Сегодня цены на рынке первичной недвижимости Подмосковья стабильны и в большинстве проектов изменяются по мере повышения стадии готовности проектов. Застройщики не увеличивают стоимость квадратного метра, поскольку это может привести к снижению продаж на фоне снижения реальных доходов населения.

Более того, сейчас застройщики стараются стимулировать платежеспособный спрос различными маркетинговыми акциями и скидками, поскольку после предновогоднего «высокого сезона» и «всплеска» активности покупателей, связанного с возможностью отмены ипотеки с господдержкой, на рынке наблюдается некоторое затишье.

- Существует мнение, что текущие акции это завуалированное снижение цен, согласны ли Вы с этим?

- Если говорить про рынок в целом, то нет. Да, безусловно, сегодня скидки предлагаются в большинстве новостроек Подмосковья. Однако, это временная мера, направленная на привлечение спроса с период так называемого «низкого сезона».

Кроме того, если внимательно изучить условия акций, то вы увидите, что дисконты предлагаются, лишь на отдельные, в большинстве случаев не совсем ликвидные квартиры. Застройщики, как правило, в пул «акционных» квартир включают лоты с большой площадью либо с не совсем удачной планировкой или расположением, либо самые дорогие предложения. При этом действуют данные акций, как правило, от двух недель до нескольких месяцев. Если бы на рынке действительно было массовое снижение цен, то оно коснулось всего объема предложений в проекте, а не отдельных квартир. Конечно, вероятно, что некоторые девелоперы, у которых плохо идут продажи, могут демпинговать (через скидки либо в открытую), но покупателю необходимо понимать, что заходить в такой проект очень рискованно – застройщику может просто не хватить денег и стройка будет заморожена.

- А не получается ли так, что после завершения одной акции сразу начинается другая?

- В большинстве случаев это не так. Даже если застройщик проводит какие-то акции в течение всего года, то на разные объекты и продукты. К примеру, в одном проекте у него большим спросом пользуются однокомнатные квартиры, а в другом, наоборот, трешки. Поэтому для того чтобы равномерно дифференцировать спрос в течение года он может проводить различные стимулирующие мероприятия, в том числе и предлагать скидки. Поэтому на первый взгляд, может показаться, что акции в одних и тех же жилых комплексах действуют в течение всего года.

- Когда застройщики обычно проводят акции?

- Традиционно застройщики приурочивают большинство своих акций к популярным праздникам: Новому году и Рождеству, 23 февраля и 8 марта, 1 и 9 Мая. Кроме того, зачастую их проводят еще и летом, когда, как правило, большинство потенциальных клиентов уезжает в отпуска и покупательская активность снижается. Для застройщика «разумные» скидки выгодны, поскольку он стимулирует интерес к своим проектам в целом и может продать отдельные малоликвидные квартиры, а покупатель может сэкономить несколько десятков или даже сотен тысяч рублей.

- А какая скидка в таком случаем считается «разумной» для застройщика и «безопасной» для покупателя?

- Здесь все зависит от конкретного проекта, его класса, локации и стадии готовности. Если говорить про новостройки массового сегмента в Подмосковье, то наиболее популярная скидка – это 10-16% от стоимости квартиры, на менее ликвидные лоты дисконт может доходить до 20%. При таком размере скидок застройщик спокойно может продавать квартиры без ущерба своему бюджету. Существенные скидки в 25% и более говорят либо об изначально завышенных ценах, либо о значительных финансовых проблемах у застройщика. Поэтому прежде чем приобретать квартиру в данном случае лучше посмотреть на историю ценообразования в данном проекте.

- От чего в принципе зависит идея проведение акций?

- Вообще, проведение акций и предоставление скидок зависит от финансовой модели застройщика и ценовой политики, которую он выбрал. Некоторые, например, проводят акции уже начиная со старта продаж, для того, чтобы реализовать как можно больший объем квартир и собрать средства для дальнейшего активного строительства. Другие, обычно это те, кто возводит дома за собственные средства, наоборот, неохотно прибегают к скидкам и предпочитают продавать уже готовые квартиры по более высокой цене.

- Расскажите о скидках, которые проходят в объектах Вашей компании

- На сегодняшний день, приобретая квартиру в ЖК «Лидер Парк» и ЖК «Город Счастья», можно получить дисконт 16%, а в ЖК «Лобня Сити» 10%. Скидка предоставляется на ограниченное количество лотов при 100% оплате квартиры наличными или в ипотеку. Кроме того, владельцы наших дисконтных карт Lider Card могут получить дополнительную скидку в 1% на покупку квартиры.

- Дмитрий, спасибо за Ваше интервью, а мы, в свою очередь, будем надеяться, что никаких ценовых обвалов в текущем году не случиться и новостройки Подмосковья продолжат оставаться одним из прибыльных и стабильных вариантов для инвестирования.

Узнать подробнее об ипотечных программах и скидках в новостройках ГК «Лидер Групп» можно по телефону +7 (495) 649-12-12 и в центральном офисе продаж по адресу: Москва, ул. Большая Декабрьская, д. 10, стр. 2.

Новости по теме
«Цены на рынке недвижимости достигли минимума, квартиры продаются почти по себестоимости»
12/01
«Цены на рынке недвижимости достигли...

Алексей Зубик, коммерческий директор компании BSA, рассказал о том, что ждет рынок недвижимости после отмены долевого...

Читать далее
«На рынке не останется квартир по инвестиционным ценам, а минимальная стоимость новостроек поднимется на 20-25%»
15/12
«На рынке не останется квартир по...

Дмитрий Цветов, директор по маркетингу и разработке продукта ГК «А101», рассказал о том, как будет работать рынок недвижимости...

Читать далее
«Поправки к 214-ФЗ - это бомба замедленного действия»
08/12
«Поправки к 214-ФЗ - это бомба замедленного...

Дмитрий Котровский, партнер девелоперской компании «Химки Групп», рассказал о том, почему поправки в 214-ФЗ усложнят работу...

Читать далее
«Без длинных дешевых денег цивилизованный девелопмент невозможен»
17/11
«Без длинных дешевых денег цивилизованный...

Валерий Мищенко, председатель совета директоров KASKAD Family, рассказал о том, какие последствия для рынка недвижимости повлекут...

Читать далее
«Сегодня благоприятное время для покупки недвижимости – цены на рекордно низком уровне»
10/11
«Сегодня благоприятное время для покупки...

Андрей Колочинский, управляющий партнер «ВекторСтройФинанс», рассказал о том, почему в России решили отказаться от термина...

Читать далее
«Если учесть все нюансы при редевелопменте, получится суперэкологичное помещение для жизни или работы»
04/11
«Если учесть все нюансы при редевелопменте,...

Катерина Веселова, руководитель отдела экологической экспертизы и мониторинга EcoStandard Group, рассказала о том, почему...

Читать далее
«Мы – не лицо реновации, мы – инструмент, но не бульдозер, а карандаш с мозгами»
13/10
«Мы – не лицо реновации, мы – инструмент, но...

Иван Колманок, основатель бюро AI-architects и сооснователь консорциума I-Renovation, рассказал о том, почему команда решила участвовать...

Читать далее
«Цены в массовом сегменте стоят на месте, а объем предложения растет»
06/10
«Цены в массовом сегменте стоят на месте, а...

Кирилл Игнахин, генеральный директор Level Group, рассказал о том, как на рынке появился новый девелопер, о его проектах и...

Читать далее
Имущественный пакет дает возможность получить не только квадратные метры, но и источник дохода
22/09
Имущественный пакет дает возможность...

Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group, рассказала о новинке на рынке элитных новостроек -...

Читать далее
«В будущем купить квартиру можно будет так же просто, как песню в онлайн-магазине»
18/08
«В будущем купить квартиру можно будет так же...

Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп», рассказала когда в России будут покупать недвижимость за биткоины и...

Читать далее
«Наши клиенты ценят эстетику, для них не стоит вопрос выбора маленькой площади, их цель – найти квартиру, подходящую образу жизни»
14/05
«Наши клиенты ценят эстетику, для них не стоит...

Яна Максимова, директор по информационной политике и PR Urban Group, рассказала о том, какое жилье сейчас пользуется спросом в...

Читать далее
09/12
"Кризис заставил всех участников ипотечного...

Мария Воронина, директор розничного бизнеса банка "ГЛОБЭКС", рассказала о том, когда закончится прием заявок на льготную...

Читать далее
25/11
"Главная задача ФСК "Лидер" и нового...

Павел Брызгалов, директор по стратегическому развитию ФСК "Лидер", рассказал о монополизации рынка и перспективах для мелких...

Читать далее
20/11
"Альтернативные средства передвижения...

Диана Нилиповская, директор по продажам ГК "Пионер", рассказала порталу о том, почему компания решила стать участником...

Читать далее
ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ ЖИЛЬЯ У ВОДЫ ПОНЯТИЕ LIFESTYLE НЕ ПУСТОЙ ЗВУК
27/09
ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ ЖИЛЬЯ У ВОДЫ ПОНЯТИЕ LIFESTYLE НЕ...

Об особенностях жилых комплексов, расположенных у большой воды, рассказывает руководитель отдела маркетинга и рекламы...

Читать далее
01/07
"Осенью повышение цен на первичном рынке...

Елена Кульбикова, первый вице-президент инвестиционно-строительной группы компаний "Премьер", рассказала о том, как...

Читать далее
17/06
"Малогабаритные квартиры не должны занимать...

Ольга Новицкая, директор по связям с общественностью ГК "МИЦ", рассказала о том, какие квартиры сегодня считаются...

Читать далее
Любой из супругов вправе получить налоговый вычет на приобретение квартиры в новостройке
10/06
Любой из супругов вправе получить налоговый...

Василий Шарапов, юрист девелоперской компании "Сити-XXI век", рассказал о новых правилах расчета и получения налогового вычета...

Читать далее
03/06
"О деталях и схемах перевода апартаментов в...

Ольга Тараканова, партнер, генеральный директор ORDO Group, рассказала о том, как покупателям можно самостоятельно перевести...

Читать далее
27/05
"Мы постоянно говорим с девелоперами о...

Илья Машков, руководитель архитектурной мастерской "Мезонпроект", рассказал о квартирографии в новостройках – какие тренды...

Читать далее
13/05
"Создание и развитие спортивной...

Алексей Дунаев, член совета директоров компании "Д-Инвест", рассказал об особенностях создания современной спортивной...

Читать далее
22/04
"Никто никого не догоняет – дома в Новой...

Виктор Прокопенко, руководитель отдела жилой недвижимости департамента продаж Sezar Group, рассказал о рынке новостроек Новой...

Читать далее
Арендаторы облюбовали новостройки
08/04
Арендаторы облюбовали новостройки

Каково это – снимать или сдавать квартиру в кризисных условиях? Об этом рассказала Мария Жукова, директор компании...

Читать далее
01/04
"Современному покупателю важно предложить...

Леонард Блинов, заместитель генерального директора компании Urban Group, рассказал о новом проекте компании в городе Видное – ЖК...

Читать далее
26/03
"Покупатель уже никуда не торопится и...

Денис Волкович, заместитель генерального директора, директор по развитию VSN Realty, рассказал о тенденциях 2015 года на рынке...

Читать далее
Нужны ли в МО коммерческие площади в таких объемах
15/03
Нужны ли в МО коммерческие площади в таких...

По сообщениям СМИ со ссылкой на пресс-службу зампредседателя правительства Московской области Германа Елянюшкина, в 2015 году...

Читать далее
Застройщики постепенно отменяют скидки
15/03
Застройщики постепенно отменяют скидки

На сегодняшний день в большинстве новостроек Подмосковья застройщики предлагают хорошие скидки на квартиры, а также...

Читать далее
11/03
"Пени и неустойку суды зачастую снижают по...

Ольга Клочкова, юрист отдела жилой недвижимости Dream Realty, рассказала о том, как отсудить пени у застройщика за сорванные сроки...

Читать далее
04/03
"Так как программа субсидирования ипотеки...

Марина Царегородцева, директор департамента развития бизнеса Московского региона Связь-Банка, рассказала о возможных...

Читать далее
28/02
"СЕЙЧАС СОВЕРШЕННО НЕ ТА СИТУАЦИЯ, КОГДА НАДО...

Вопрос о своевременности совершения сделок с недвижимостью сейчас актуален для большинства граждан, желающих купить или...

Читать далее
В 2016 году в Подмосковье объемы ввода в эксплуатацию нового жилья могут снизиться на треть
16/02
В 2016 году в Подмосковье объемы ввода в...

Согласно данным правительства Московской области по итогам 2015 года в регионе было введено в эксплуатацию 7,8 млн кв. м...

Читать далее
13/02
"Размер будущих платежей за квартиру можно...

Дмитрий Мацкевич, гендиректор УК "Техстрой" компании "Сити-XXI век", – о том, как девелопер помогает жителям своего ЖК экономить...

Читать далее
Переждать кризис не получится: выживут активные
05/02
Переждать кризис не получится: выживут...

Переждать кризис, просто сократив расходы, не получится. Риэлторам придется адаптироваться к новым реалиям, считает...

Читать далее