Правила торгов или покупаем квартиру дешевле 26/01
  • 10
  • 10
  • 10
  • 10
  • 10
1/5

Многие объявления имеют пометку «торг», что является своеобразным сигналом, что владельцы квартиры просят больше ее реальной стоимости. В таком случае торг необходимость, но и на объявления, которые не содержат такую пометку, то же стоит обратить внимание.
Конечно, торговаться можно не с каждым владельцем жилья, некоторые отстаивают свои личные убеждения, некоторые ставят цену, ниже, чем на аналогичные объекты, которые предложены на рынке недвижимости. Следует отметить, что если на квартиру есть сразу несколько претендентов, то торговаться не стоит, так как хозяин жилья выберет того, кто предложит большую цену.

 

Самые лучшие условия  для торга складываются в том случае, если на рынке недвижимости представлено большое количество квартир. По мнению специалистов, в таком случае можно снизить стоимость жилой недвижимости на 12 и более процентов.

 

Так что торговаться нужно, но только перед этим стоит ознакомиться с рядом правил, которые помогут вам снизить цену.

 

1. Владелец квартиры не слишком приходит в восторг, когда покупатель начинает торговаться, поэтому не самой лучшей мыслью будет торговаться по телефону. Ведь прервать разговор по телефону намного проще, чем выпроводить человека из квартиры. Поэтому телефон, Skype, E-mail и ICQ лучше оставить для уточнения деталей, но не для отговаривания стоимости жилья. Так, что торговаться лучше с хозяином при личной встрече.

 

2. Если вы начнете торговаться при первом осмотре, то тем самым продемонстрируете владельцу, что вам понравилась его квартира. В таком случае, вряд ли вы сможете снизить цену. Идеальный вариант, когда через 2 – 3 дня вы созвонитесь с владельцем, а заем встретитесь для обсуждения стоимости.

 

3. Сдерживайте свои эмоции во время торга и ни за что не показывайте владельцу квартиры, что она вам понравилась. Следует быть в меру вежливым и сдержанным. Не расхваливайте хозяина жилья и непосредственно саму квартиру. Если вы уверите владельца, что его квартира лучшая, то скидки вам точно не видать.

 

4. Критика вредит также как и хвала. Резкими высказываниями вы можете обидеть хозяина и тогда вам ее уже не купить. Критика – это хорошо, но только в мягкой форме и малых количествах. Не следует употреблять таких фраз, как «ужасное состояние», «эта квартира столько не стоит», «убитая квартира» и т.п. Лучше будет сказать, «квартира требует ремонта», «немного устаревшая планировка», «лучше бы потолки повыше» и т.д. Достаточно совсем немного перегнуть палку и квартиру вам не продадут.

 

5. Если покупатель будет уверен в себе, то торги пройдут успешно. Определите цену, за которую хотите приобрести квартиру и не отступайте, идите до конца. В данном вопросе вам также могут помочь знания рынка жилой недвижимости.

 

6. Узнайте историю квартиры, так как в торгах мелочей не бывает. Даже казалось бы на первый взгляд незначительные факты могут помочь если, их преподнести правильно и в нужное время. В первую очередь узнайте в связи с чем решили продать квартиру. Например, если владелец уже внес задаток за другую квартиру или решил переехать за границу или в другой город, то вы сможете без труда сторговаться, так как хозяину, который ограничен временными рамками, срочно надо продать жилье.

 

Узнайте сколько времени квартира находиться в продаже, если вы один из первых покупателей, то вряд ли сможете сбить цену, а если она в продаже уже длительное время, то вы сможете рассчитывать на неплохую скидку.

 

Не рассказывайте слишком много о себе, так как брошенная фраза «мне срочно нужна квартира» или  «хочу купить квартиру в этом районе, на этом этаже и т.д.» может все испортить. При осмотре квартиры отмечайте ее плюсы и минусы, так как озвучив их можно будет сбить стоимость. Также можно упомянуть, что в соседнем доме смотрели аналогичную квартиру, но немного лучшего качества и по более низкой стоимости.

 

7. Прежде чем начать торговаться назовите свою стоимость квартиры. Может быть, что владелец уже сам ее снизил. Не стоит говорить, что квартира дорогая или спрашивать сколько скинете. Чтобы владелец квартиры принял вас за человека, который действительно собрался приобрести квартиру, то предложите ему свою встречную и аргументируемую цену.  Причем называя свою встречную стоимость, следует поддерживать с продавцом зрительный контакт. Заявленная вами стоимость должна быть ниже, той, за которую вы действительно хотите купить квартиру. Когда покупатель уверенно называет свою низкую стоимость, то продавец будет испытывать психологический дискомфорт и немного снизит цену.

 

8. При торгах, да и просто при общении с владельцем квартиры может помочь местоимение «мы». Благодаря ему, вы сможете создать настроение сотрудничества. Не заставляйте хозяина выбирать между «да» и «нет». Так вместо вопроса в лоб «Сделаете мне скидку?» лучше спросить в более мягкой форме «Готовы ли вы мне сегодня сделать небольшую скидку?». Также контакту и взаимному сотрудничеству способствует юмор. Идеальным вариантом, если покупатель будет говорить на «языке» владельца, то есть с той же громкостью, темпом, интонацией, жестикуляцией. Если вам удастся не обезьянничать, а незаметно повторять манеру речи и движения продавца, то у него на подсознательном уровне возникнет чувство симпатии и больше вероятность, что он сделает вам скидку.

 

9. Очень хорошо, если покупатель и продавец – разных полов. Особенно хорошо, если покупателем является девушка. Разве сможет мужчина отказать в скидке беззащитной и слабой девушке. Достаточно немного надавить на жалость или пококетничать, и скидка вам гарантирована.  

 

10. Можно устроить небольшое театральное представление. Попросить знакомых или родственников посмотреть данную квартиру с заявлением, что она не стоит таких денег. Сила общественного мнения сделает свое дело, и вы сможете получить приличную скидку. 

 

11. Подобрать интонацию, которая позволит настроить продавца на сотрудничество с вами. При озвучивании стоимости квартиры в вашей интонации не должно быть ноток наглости, требования, доминирования, превосходства и т.д. Расположив к себе владельца квартиры вы гарантировано получите скидку. 

 

12. Аргументируйте, почему вы хотите получить скидку. Постарайтесь объяснить продавцу, почему он должен сделать вам скидку, и почему именно в размере 5 000 или 10 000, а не 20 000.

Новости по теме
Детский сад в ЖК «Лукино-Варино» на пороге открытия...
11/12
Детский сад в ЖК «Лукино-Варино» на пороге...

Группа Компаний СУ 22 (ссылка на сайт su22.ru) подготовила отличный новогодний подарок самым маленьким жителям ЖК "Лукино-Варино"...

Читать далее
«Воробьев дом» - новый жилой комплекс премиум-класса от MR Group
22/10
«Воробьев дом» - новый жилой комплекс...

«Воробьев дом» - новый жилой комплекс премиум-класса, расположенный вблизи природного заказника «Воробьевы Горы» и...

Читать далее
Оживление покупателей на рынке новостроек на фоне падающего рубля
16/09
Оживление покупателей на рынке новостроек на...

На рынке новостроек июнь и июль прошли в некотором затишье. Однако в августе покупатели несколько оживились. Причем сезонная...

Читать далее
Покупать или не покупать квартиру сегодня
09/09
Покупать или не покупать квартиру сегодня

Непростая экономическая ситуация в стране заставила людей задумываться о приобретении недвижимости в качестве надежных...

Читать далее
Кто такие надежные арендаторы
28/08
Кто такие надежные арендаторы

Владельцам квартир важно, чтобы арендатор не только во время платил за наем, но и сохранял имущество в надлежащем состоянии....

Читать далее
Площадь квартир становится все меньше
17/08
Площадь квартир становится все меньше

Кризис приводит к тому, что площадь квартир снижается. Это обусловлено тем, что чем меньше площадь, тем ниже будет и итоговая...

Читать далее
Последние этажи привлекают покупателей
12/08
Последние этажи привлекают покупателей

Еще не так давно покупатели старались избегать первых и последних этажей в высотных домах. Никому не хотелось постоянно...

Читать далее
Чудачества покупателей квартир
06/08
Чудачества покупателей квартир

Риелторы отмечают, что иногда желания покупателей не ограничиваются желанием продать дороже — купить дешевле. И нередко на...

Читать далее
Мансарды и террасы набирают популярность в Москве
05/08
Мансарды и террасы набирают популярность в...

По итогам последних пяти лет квартиры с террасами и мансардами в Москве снова стали популярными. Только за последний год...

Читать далее
Можно заработать и на падающем рынке
30/07
Можно заработать и на падающем рынке

За последние 15 лет российские инвесторы уже привыкли к росту цен на рынке недвижимости. А сейчас они несколько растеряны на...

Читать далее
Массовые мошенничества с жильем
23/07
Массовые мошенничества с жильем

На рынке недвижимости случаи мошенничества явление весьма и весьма нередкое, причем помимо единичных случаев, встречается и...

Читать далее
Дешевые квартиры не всегда таят в себе опасность
20/07
Дешевые квартиры не всегда таят в себе...

Недорогое жилье в Москве по-прежнему пользуется стабильным спросом. Однако стоит помнить, что невысокая цена может таить в...

Читать далее
Преимущества квартир с панорамным остеклением
17/07
Преимущества квартир с панорамным...

На рынке новостроек новой Москвы и Подмосковья продажи велись в 118 проектах с малоэтажными многоквартирными домами. В 50%...

Читать далее
Спрос на квартиры маленькой площади в Москве растет
08/07
Спрос на квартиры маленькой площади в Москве...

В московских новостройках площадь квартир-студий иногда достигает 18 квадратных метров, а приобрести такое мини-жилье можно...

Читать далее
Лофты в Москве – купить Лофт-апартаменты от застройщиков
15/06
Лофты в Москве – купить Лофт-апартаменты от...

Лофты в Москве получили широкое распространение совсем недавно. В 2011-2012 году сразу несколько девелоперов анонсировали...

Читать далее
Тенденции строительного рынка
22/05
Тенденции строительного рынка

Снижение спроса, падение рубля, банковские ставки — все это оказало влияние на строительный рынок. Сейчас на рынке можно...

Читать далее
Выжить в кризис риелтору
19/05
Выжить в кризис риелтору

Стагнация на рынке вторичной недвижимости, снижение количества клиентов, значительное сокращение платежеспособного спроса...

Читать далее
Преимущества реновации промзон
19/05
Преимущества реновации промзон

Нередко промышленные зоны ассоциируются у людей только с мрачными пейзажами, в которых выделяются заводы-нагромаждения,...

Читать далее
Отличия эконом- и комфорт-класса
15/05
Отличия эконом- и комфорт-класса

В последнее время в Москве возводят дома не эконом-, а комфорт-класса. Разница между этими классами есть, но она не настолько...

Читать далее
Ремонт в старинных домах
14/05
Ремонт в старинных домах

Квартира в старинном доме (некоторые дома сложно назвать старыми) практически всегда требует ремонта, поэтому приобретая...

Читать далее
Чего боятся покупатели жилья в кризис
08/05
Чего боятся покупатели жилья в кризис

Чаще всего покупатели жилой недвижимости в период кризиса боятся, что застройщик обанкротится, а новостройка превратится в...

Читать далее
Определяем инвестиционную привлекательность новостроек
29/04
Определяем инвестиционную привлекательность...

Рынок недвижимости Москвы уже пережил несколько серьезных финансовых кризисов, причем достаточно успешно. Даже если в...

Читать далее
В России не хотят жить в контейнерах
27/04
В России не хотят жить в контейнерах

Для России одной из основных проблем является обеспечение россиян комфортным и при этом недорогим жильем. Для этого...

Читать далее
Для малого формата открываются большие возможности
22/04
Для малого формата открываются большие...

На рынке жилой недвижимости Москвы появилась новая тенденция в виде квартир по антикризисной цене меньше 2 000 000 рублей. С...

Читать далее
Апартаменты — и жилье, и гостиницы
20/04
Апартаменты — и жилье, и гостиницы

Похоже, что апартаменты все таки получили право на существование у российских властей, которые собираются узаконить их в...

Читать далее
Что должен знать будущий архитектор
16/04
Что должен знать будущий архитектор

Если красивые здания восхищают, то стоит прислушаться к себе, возможно стоит стать архитектором. А может именно это является...

Читать далее
Способы продажи заложенного жилья
15/04
Способы продажи заложенного жилья

Как правило, заложенное жилье, продают в нескольких случаях. Например, просрочки в обязательствах нет, но есть необходимость...

Читать далее
Рассрочка как способ покупки жилья
14/04
Рассрочка как способ покупки жилья

Рассрочки являются своеобразным спасением в нынешней ситуации, особенно на рынке новостроек. Среди вариантов рассрочек,...

Читать далее
Придомовая территория и права на нее
13/04
Придомовая территория и права на нее

Нередко у собственников возникают вопросы, связанные с придомовой территорией. Наиболее частый из них можно ли...

Читать далее
 Правила современного дизайна интерьеров
09/04
Правила современного дизайна интерьеров

Стоимость квартиры может вырасти на 10 — 20 процентов, если над ее интерьером поработает профессиональный дизайнер.

Читать далее
Прибыльность инвестиций в новостройки в кризис
03/04
Прибыльность инвестиций в новостройки в...

Приобретать квартиры на рынке первичного жилья в кризис весьма сомнительно. Конечно, интерес к новостройкам несколько...

Читать далее
Перепланировка в квартире без нарушений
02/04
Перепланировка в квартире без нарушений

Большая часть квартир как в Москве, так и по всей России далеки от идеалов. Недостатков немало: маленькие кухни, низкие...

Читать далее
На рынок вторичного жилья повлияет сокращение ипотеки
31/03
На рынок вторичного жилья повлияет...

На рынке вторичного жилья спрос в 2015 году может снизится на 20 процентов, из-за того, что рынок ипотеки сократился. По мнению...

Читать далее