"Покупатель уже никуда не торопится и обстоятельно выбирает" 26/03
  • 10

- Какие тренды на рынке новостроек Москвы были в 2015 году? Чем обусловлено их появление?

- Главными трендами на рынке новостроек Москвы в 2015 году стали, во-первых, появление более качественных массовых проектов, во-вторых, снижение стоимости квартиры за счёт уменьшения её площади.

Появление первого тренда обусловлено тем, что покупатель стал более разборчив и, как следствие, застройщики были вынуждены вывести свои проекты на новый качественный уровень. Сегодня, когда за 2015 и 2016 годы рынок новостроек Москвы существенно пополнился новыми площадками, покупатель уже никуда не торопится и обстоятельно выбирает из довольно большого количества качественных вариантов. Мы имеем рынок покупателя, а не продукта.

Благодаря тренду на создание более качественных продуктов в Москве и Московской области, появилось большое количество продуманных жилых комплексов, наполненных смыслом, имеющих свою концепцию и понятное позиционирование, обладающих инфраструктурой, отличной инженерией, интересным или уникальным архитектурным решением.

Здесь мы подошли ко второму тренду 2015 года – снижению стоимости квартиры за счёт уменьшения её площади, появление которого было обусловлено, прежде всего, макроэкономическими причинами.

Покупательская способность людей вследствие высокого уровня инфляции, отсутствия индексации зарплат, санкций и прочего снизилась. Однако, несмотря на это, запросы потребителя не стали скромнее. Рынок очень быстро отреагировал и начал переформатировать жильё из класса «бизнес» в класс «комфорт», достигая снижения стоимости квартиры за счёт сокращения её площади. Привлекательность жилья стала формироваться за счёт более грамотной работы с планировочными решениями и их оптимизацией.

Таким образом сегодня на рынке Москвы сложилась уникальная ситуация, когда можно найти вполне приемлемые в плане соотношения «цена/качество» варианты жилья комфорт-класса.

- Власти решили продлить льготную ипотеку до конца года. Рынок новостроек спасен?

- То, что льготную ипотеку продлили – это, конечно, серьёзное «лекарство» для первичного рынка недвижимости. Однако говорить о том, что рынок новостроек спасён, наверное, не стоит.

Да и уместен ли вообще тезис «спасён этот рынок или нет»? Он существует, ему есть, куда развиваться. По сравнению с той же Европой и Америкой, например, нам ещё развиваться и развиваться. В среднем сейчас по России на душу населения у нас приходится 23 кв. м, по Москве – в районе 18-19 кв. м. В той же Швеции – порядка 43 кв. м, в Америке – порядка 70 кв. м. Ипотека под 12% – это много, нашей стране есть куда расти, есть над чем работать.

Здесь необходимо задать второй вопрос касательно ипотеки: «Что делать со вторичным рынком жилья?». Ведь даже для рынка новостроек вторичный рынок жилья имеет достаточно серьёзное значение: порядка 30-40% сделок на первичном рынке происходит по факту продажи вторичной недвижимости. Поэтому нужно говорить о комплексном подходе. Субсидировать нужно и вторичное жильё – об этом все почему-то молчат, хотя напрасно.

- Что бы было, если бы программа завершилась и кредиты подорожали?

- Это ввело бы рынок в некое затишье. Как всегда, когда что-то дорожает, люди начинают к этому привыкать. Наверное, людям потребовалось бы месяца 2-3, чтобы принять эти условия игры. Безусловно, это оказало бы негативное влияние. Когда потребительская способность сокращается и в стране высокая инфляция, явно требуются механизмы, стимулирующие приобретение недвижимости.

- Будет ли ипотека столь же востребована, как и в 2015 году?

- Ипотека как инструмент востребована будет всегда. Может быть, она даже будет более востребована в 2016 году, т.к. рынок, тем более московский, по причине высокой конкуренции, достаточно сильно радует потребителя ценой.

- Кто будет брать кредит в условиях нестабильной экономики?

- Да в принципе, все те же, кто и брал. Вопрос только в том, что, скорее всего, будут ужесточены требования к заёмщикам со стороны банков. Ведь для банков важен не только размер, но и качество кредитного портфеля.

- Каким образом девелоперы сегодня стимулируют спрос на квартиры?

- Всё, как всегда: маркетинг, всевозможные скидки, акции, более удобные механизмы для приобретения (рассрочки и пр.) Как уже говорились, сегодня рынок покупателя, а не продукта. Мы, например, сосредоточили своё внимание на более качественном обслуживании клиента и на разработке стимулирующих механизмов. Стараемся быть клиенту другом, помощником в таком нелегком выборе.

Попытка привлечь внимание клиента за счёт снижения цены – одна из самых простых и самых бесперспективных тактик продвижения. Она применяется, как правило, когда других аргументов больше не осталось. В конечном счёте, любая ценовая война – это замкнутый круг, который, в итоге, ведёт к недострою и к другим неприятным сценариям развития событий.

Наиболее правильной позицией является не снижение цены, а улучшение качества своего продукта и повышение уровня услуг.

- Какой метод наиболее эффективен?

- Как и практически в любом вопросе, в недвижимости нет смыла пытаться искать «волшебную пилюлю» – наиболее рациональным в большинстве случаев является комплексный подход. Это и работа с продуктом, и его оптимизация, и модернизация, и предоставление более гибких условий приобретения, и более качественная работа со своим потребителем, и правильное позиционирование проектов.

- На ваш взгляд, какие проекты будут испытывать наибольшие трудности в 2016 году? Почему?

- Наибольшие трудности будут испытывать те проекты, к которым нет доверия со стороны покупателя. А доверие формируется посредством выполнения взятых на себя обязательств. Люди реально покупают продукты тех компаний, которым они доверяют. На недвижимость, создаваемую надёжными компаниями, спрос не то что не падает – он растет.

- В настоящее время чиновники работают над изменениями 214-ФЗ. Насколько целесообразно в кризисное время менять правила игры? Какие последствия могут иметь возможные нововведения?

- По-хорошему, конечно, в кризисное время лучше не вмешиваться, рынок сам отрегулирует эту ситуацию. Но на месте стоять тоже нельзя. Я думаю, что тому же Министерству строительства стоит просто больше общаться с участниками рынка, узнавать, какие есть в отрасли проблемы и вырабатывать совместные меры по их преодолению. По поводу изменений с точки зрения открытости компаний и представления расширенного перечня ИРД – я думаю, что ни для кого это не должно быть проблемой. Наоборот, это простимулирует определенным образом спрос, просто людям нужны гарантии, они должны понимать куда и кому они несут деньги. Увеличение собственных средств – крупных, основных игроков рынка никак не побеспокоит, но вот небольшим частным компаниям эта история может оказаться не по карману. О какой поддержке малого и среднего предпринимательства может идти речь?

Что касается механизма использования счетов эскроу, они, скорее, привлекательны для банков, чем для строительных организаций. Банкам более выгодно работать по такой схеме, чем кредитовать застройщика с использованием схем проектного финансирования. Но не надо забывать и о людях, которые, даже понимая все риски, несут деньги в строящиеся объекты, поскольку вопрос цены стоит на первом месте. Инфляцию в нашей стране тоже никто не отменял, сумма, полученная год назад, и эта же сумма сегодня – разные вещи, а если срок строительства 3-4 года? Выдавать деньги со счетов эскроу по этапам, это можно хоть как-то понять. В конечном счёте, все это отразится на стоимости квадратного метра и, как следствие, на покупателе. Лучше озадачиться вопросом более тщательного контроля за целевым использованием денежных средств застройщиком.

- Есть ли сегодня предпосылки для снижения стоимости квадратного метра?

- Предпосылки одни – конкурентная политика и дальнейший рост инфляции. Сегодня на рынке есть возможность приобретения недвижимости в разных ценовых категориях. Как уже говорилось выше, надёжным, стабильным и открытым компаниям, производящим качественные продукты, предоставляющих услуги высокого уровня, работающим над позиционированием своих проектов, особого смысла снижать цену нет.

- Что бы вы посоветовали тем, кто сейчас думает – покупать квартиру или отложить покупку?

- Совет один – покупать сейчас.  Сегодня на рынке масса предложений, цены низкие, предложения хорошие, проектов много, они интересные. Но при этом нужно понимать, где ты покупаешь. Опять же, если говорить о снижении стоимости квадратного метра, резкое падение цены – это не всегда хорошо, это является неким индикатором состояния компании: все аргументы, кроме цены, у них закончились. Поэтому здесь очень тонкая грань – можно допустить очень серьёзную ошибку.

- В целом каковы ваши прогнозы на 2016 год? Действительно ли рынок достиг дна в прошлом году или только предстоит столкнуться с этим? 

- Строго говоря, рынок дна не достиг. Однако в этом плане всё зависит от поведения ключевых игроков. От их возможности и желания держать марку. Прогноз достаточно оптимистичный. Деньги у населения на руках есть. Потребность в жилье высокая.

 

Источник: Novostroy-M.ru

Новости по теме
«Цены на рынке недвижимости достигли минимума, квартиры продаются почти по себестоимости»
12/01
«Цены на рынке недвижимости достигли...

Алексей Зубик, коммерческий директор компании BSA, рассказал о том, что ждет рынок недвижимости после отмены долевого...

Читать далее
«На рынке не останется квартир по инвестиционным ценам, а минимальная стоимость новостроек поднимется на 20-25%»
15/12
«На рынке не останется квартир по...

Дмитрий Цветов, директор по маркетингу и разработке продукта ГК «А101», рассказал о том, как будет работать рынок недвижимости...

Читать далее
«Поправки к 214-ФЗ - это бомба замедленного действия»
08/12
«Поправки к 214-ФЗ - это бомба замедленного...

Дмитрий Котровский, партнер девелоперской компании «Химки Групп», рассказал о том, почему поправки в 214-ФЗ усложнят работу...

Читать далее
«Без длинных дешевых денег цивилизованный девелопмент невозможен»
17/11
«Без длинных дешевых денег цивилизованный...

Валерий Мищенко, председатель совета директоров KASKAD Family, рассказал о том, какие последствия для рынка недвижимости повлекут...

Читать далее
«Сегодня благоприятное время для покупки недвижимости – цены на рекордно низком уровне»
10/11
«Сегодня благоприятное время для покупки...

Андрей Колочинский, управляющий партнер «ВекторСтройФинанс», рассказал о том, почему в России решили отказаться от термина...

Читать далее
«Если учесть все нюансы при редевелопменте, получится суперэкологичное помещение для жизни или работы»
04/11
«Если учесть все нюансы при редевелопменте,...

Катерина Веселова, руководитель отдела экологической экспертизы и мониторинга EcoStandard Group, рассказала о том, почему...

Читать далее
«Мы – не лицо реновации, мы – инструмент, но не бульдозер, а карандаш с мозгами»
13/10
«Мы – не лицо реновации, мы – инструмент, но...

Иван Колманок, основатель бюро AI-architects и сооснователь консорциума I-Renovation, рассказал о том, почему команда решила участвовать...

Читать далее
«Цены в массовом сегменте стоят на месте, а объем предложения растет»
06/10
«Цены в массовом сегменте стоят на месте, а...

Кирилл Игнахин, генеральный директор Level Group, рассказал о том, как на рынке появился новый девелопер, о его проектах и...

Читать далее
Имущественный пакет дает возможность получить не только квадратные метры, но и источник дохода
22/09
Имущественный пакет дает возможность...

Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group, рассказала о новинке на рынке элитных новостроек -...

Читать далее
«В будущем купить квартиру можно будет так же просто, как песню в онлайн-магазине»
18/08
«В будущем купить квартиру можно будет так же...

Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп», рассказала когда в России будут покупать недвижимость за биткоины и...

Читать далее
«Наши клиенты ценят эстетику, для них не стоит вопрос выбора маленькой площади, их цель – найти квартиру, подходящую образу жизни»
14/05
«Наши клиенты ценят эстетику, для них не стоит...

Яна Максимова, директор по информационной политике и PR Urban Group, рассказала о том, какое жилье сейчас пользуется спросом в...

Читать далее
09/12
"Кризис заставил всех участников ипотечного...

Мария Воронина, директор розничного бизнеса банка "ГЛОБЭКС", рассказала о том, когда закончится прием заявок на льготную...

Читать далее
25/11
"Главная задача ФСК "Лидер" и нового...

Павел Брызгалов, директор по стратегическому развитию ФСК "Лидер", рассказал о монополизации рынка и перспективах для мелких...

Читать далее
20/11
"Альтернативные средства передвижения...

Диана Нилиповская, директор по продажам ГК "Пионер", рассказала порталу о том, почему компания решила стать участником...

Читать далее
ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ ЖИЛЬЯ У ВОДЫ ПОНЯТИЕ LIFESTYLE НЕ ПУСТОЙ ЗВУК
27/09
ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ ЖИЛЬЯ У ВОДЫ ПОНЯТИЕ LIFESTYLE НЕ...

Об особенностях жилых комплексов, расположенных у большой воды, рассказывает руководитель отдела маркетинга и рекламы...

Читать далее
01/07
"Осенью повышение цен на первичном рынке...

Елена Кульбикова, первый вице-президент инвестиционно-строительной группы компаний "Премьер", рассказала о том, как...

Читать далее
17/06
"Малогабаритные квартиры не должны занимать...

Ольга Новицкая, директор по связям с общественностью ГК "МИЦ", рассказала о том, какие квартиры сегодня считаются...

Читать далее
Любой из супругов вправе получить налоговый вычет на приобретение квартиры в новостройке
10/06
Любой из супругов вправе получить налоговый...

Василий Шарапов, юрист девелоперской компании "Сити-XXI век", рассказал о новых правилах расчета и получения налогового вычета...

Читать далее
03/06
"О деталях и схемах перевода апартаментов в...

Ольга Тараканова, партнер, генеральный директор ORDO Group, рассказала о том, как покупателям можно самостоятельно перевести...

Читать далее
27/05
"Мы постоянно говорим с девелоперами о...

Илья Машков, руководитель архитектурной мастерской "Мезонпроект", рассказал о квартирографии в новостройках – какие тренды...

Читать далее
13/05
"Создание и развитие спортивной...

Алексей Дунаев, член совета директоров компании "Д-Инвест", рассказал об особенностях создания современной спортивной...

Читать далее
22/04
"Никто никого не догоняет – дома в Новой...

Виктор Прокопенко, руководитель отдела жилой недвижимости департамента продаж Sezar Group, рассказал о рынке новостроек Новой...

Читать далее
Арендаторы облюбовали новостройки
08/04
Арендаторы облюбовали новостройки

Каково это – снимать или сдавать квартиру в кризисных условиях? Об этом рассказала Мария Жукова, директор компании...

Читать далее
01/04
"Современному покупателю важно предложить...

Леонард Блинов, заместитель генерального директора компании Urban Group, рассказал о новом проекте компании в городе Видное – ЖК...

Читать далее
Нужны ли в МО коммерческие площади в таких объемах
15/03
Нужны ли в МО коммерческие площади в таких...

По сообщениям СМИ со ссылкой на пресс-службу зампредседателя правительства Московской области Германа Елянюшкина, в 2015 году...

Читать далее
Застройщики постепенно отменяют скидки
15/03
Застройщики постепенно отменяют скидки

На сегодняшний день в большинстве новостроек Подмосковья застройщики предлагают хорошие скидки на квартиры, а также...

Читать далее
11/03
"Пени и неустойку суды зачастую снижают по...

Ольга Клочкова, юрист отдела жилой недвижимости Dream Realty, рассказала о том, как отсудить пени у застройщика за сорванные сроки...

Читать далее
04/03
"Так как программа субсидирования ипотеки...

Марина Царегородцева, директор департамента развития бизнеса Московского региона Связь-Банка, рассказала о возможных...

Читать далее
28/02
"СЕЙЧАС СОВЕРШЕННО НЕ ТА СИТУАЦИЯ, КОГДА НАДО...

Вопрос о своевременности совершения сделок с недвижимостью сейчас актуален для большинства граждан, желающих купить или...

Читать далее
Скидки на рынке новостроек это временная акция, а не массовое снижение цен
18/02
Скидки на рынке новостроек это временная...

Сегодня практически каждый игрок рынка новостроек Подмосковья предлагает покупателям всевозможные виды акций, подарков,...

Читать далее
В 2016 году в Подмосковье объемы ввода в эксплуатацию нового жилья могут снизиться на треть
16/02
В 2016 году в Подмосковье объемы ввода в...

Согласно данным правительства Московской области по итогам 2015 года в регионе было введено в эксплуатацию 7,8 млн кв. м...

Читать далее
13/02
"Размер будущих платежей за квартиру можно...

Дмитрий Мацкевич, гендиректор УК "Техстрой" компании "Сити-XXI век", – о том, как девелопер помогает жителям своего ЖК экономить...

Читать далее
Переждать кризис не получится: выживут активные
05/02
Переждать кризис не получится: выживут...

Переждать кризис, просто сократив расходы, не получится. Риэлторам придется адаптироваться к новым реалиям, считает...

Читать далее