Основные ошибки при продаже дачи или коттеджа 06/09
  • 10
  • 10
  • 10
  • 10
1/4

Довольно часто владельцы коттеджей и дач при их продаже совершают ошибки, которые мешают найти покупателя. Несмотря на то, что каждая из сделок индивидуальна, довольно часто совершаются одни и те же ошибки.

Завышенная стоимость объекта

Довольно часто продавцы загородной недвижимости не представляют реальную стоимость своего объекта. Особенно это касается элитных загородных объектов. На то, чтобы осознать реальную стоимость имущества понадобится довольно много времени. В уникальности своего объекта уверен каждый третий владелец коттеджа. Люди очень часто привязываются к личным вещам, что мешает адекватно оценить их стоимость. А ведь завышенная стоимость объекта довольно сильно затягивает процесс продажи.

Не редко дома ждут новых хозяев на протяжении 6-12 месяцев, только из-за завышенной стоимости. Высокая цена устанавливается из-за того, что продавцы не только уверены в уникальности своего проекта, но и ориентируются на некорректные данные, например, устаревшие, которые были актуальны пять лет назад.

Недоверие к риэлтору

Еще одной распространенной ошибкой может стать недоверие к риэлторам. Конечно, у продавца может быть негативный опыт, полученный ранее. Однако не стоит недооценивать помощи специалиста и негативно воспринимать его рекомендации, считая, что риэлтор недооценивает объект.

Непрезентабельный вид дома

Затруднить продажу коттеджа или дачи может их непрезентабельный вид. Почему-то при продаже автомобилей предпродажная подготовка – норма, а при продаже недвижимости – нет, хотя она и является более дорогостоящей. Так, по стоимости может нанести удар неприятный запах в гостиной или на кухне, скрипящая лестница, неубранный двор. Эти же факторы могут повлиять и на сроки экспозиции объекта. Даже небольшие затраты в размере 5 000 – 10 000 долларов способны поспособствовать более быстрой продаже и при этом по более выгодной цене.

Капитальный ремонт вместо косметического

Еще одна ошибка продавцов коттеджей заключается в том, что они косметический ремонт превращают в капитальный. По их мнению, благодаря фундаментальному ремонту, стоимость коттеджа вырастет на 20 – 30 процентов. Однако эксперты считают это заблуждением. До того как начался кризис немало владельцев загородных домов были уверены, что стоимость дома увеличилась только за счет капитального ремонта, который они провели. На самом деле рост цен происходит за счет разогретого рынка. Следует понимать, что не каждая отделка сможет повысить стоимость дома.

Присутствие продавца на показе объекта

Для продавца показ своей недвижимости может стать серьезным психологическим испытанием. Особенно часто такое случается, если владелец строил и обживал свой дом с большой любовью, а теперь приходится продавать свое уютное гнездышко. Зачастую риэлторы рекомендуют собственникам коттеджей не присутствовать на показе объекта. Владельцу могут не понравиться резкие высказывания потенциального покупателя, что в итоге приведет к разрыву сделки. Даже если возникнут вопросы специфического характера, риэлтор всегда может получить на них ответ у собственника по телефону.

Обман

Не редко продавцы о чем-то умалчивают, например, о том, что дом был взят при помощи еще не до конца выплаченного кредита, находится в виде залога у банка или есть какие-либо долги. Однако следует помнить, что у покупателя тоже есть юрист, который сможет все обнаружить. Почти всегда информация, которую желают скрыть, вылезет наружу. Даже многие «темные» стороны сделки можно будет решить «полюбовно». Первичная информация об объекте должна быть достоверной, чтобы не вызывать подозрений или сомнений у потенциальных покупателей. Насторожить покупателя может, к примеру, расхождение в площади дома, свойствах септика, количества киловатт, величина коммунальных платежей. 

Иногда продажа дома может затянуться только потому, что есть нерешенные вопросы с соседями или третьими лицами. Бывают не совсем приятные ситуации, когда покупателю понравился дом, но при разговоре с соседями он получает несколько искаженную оценку и в результате отменяет покупку.

Следует повременить с продажей и в том случае, если имеются нерешенные правовые вопросы, к примеру, неразмежеванный участок, не правильно оформленное право собственности, технические ошибки в документах.

Причем многие ошибки не возникнут вовсе, если сразу обратиться к грамотному специалисту. Ведь он сможет пояснить и правовые моменты, и подготовить дом к продаже, и объяснить как формируется рыночная стоимость объекта.

Новости по теме
В кризис дуплексы пользуются спросом
21/08
В кризис дуплексы пользуются спросом

В период кризиса среди покупателей немало тех, кто готов пожертвовать квадратными метрами в пользу меньшей цены.

Читать далее
В кризис мультиформатные проекты набирают популярность
22/07
В кризис мультиформатные проекты набирают...

В период кризиса спрос со стороны покупателей смещается в сторону бюджетного жилья. Девелоперы вынуждены быстро...

Читать далее
Все за и против кирпичных коттеджей
15/07
Все за и против кирпичных коттеджей

Среди наиболее привлекательных и можно даже сказать «престижных» материалов кирпич занимает первое место. Это обусловлено...

Читать далее
Отдых на зарубежных курортах по новым правилам
21/05
Отдых на зарубежных курортах по новым...

В разгар сезона отпусков прошлого года российские туристические фирмы накрыла волна банкротства. В итоге россиянам...

Читать далее
Неплохой старт рынка аренды загородной недвижимости
13/05
Неплохой старт рынка аренды загородной...

Приход весны почти вовремя весьма хорошо сказался на рынке аренды загородной недвижимости. Уже в феврале спрос на аренду...

Читать далее
Что выбрать: квартиры или таунхаусы
07/05
Что выбрать: квартиры или таунхаусы

В последнее время немало россиян предпочитают мегаполисам окружение природы и свежий воздух. Количество малоэтажных...

Читать далее
Дачи стали более доступными в кризис
30/04
Дачи стали более доступными в кризис

В период кризиса ассортимент дач на рынке аренды существенно расширился. За год объем предложения вырос на 20 процентов....

Читать далее
Выбираем проект дома
24/04
Выбираем проект дома

Чтобы построить дом или коттедж сначала надо подобрать проект. Вариантов, где его взять немало. Например, можно заказать...

Читать далее
На рынке участков без подряда самое подходящее время для покупки – сейчас
21/04
На рынке участков без подряда самое...

Михаил Кондырев, управляющий партнер компании "33 Поселка": "На рынке участков без подряда самое подходящее время для покупки...

Читать далее
Сколько стоят коммуникации для участка
16/04
Сколько стоят коммуникации для участка

Для строительства дома мало одного земельного участка. Ведь необходимо, чтобы участок был обеспечен инженерными...

Читать далее
Строим дом на берегу водоема в рамках закона
10/04
Строим дом на берегу водоема в рамках закона

У многих есть мечта о симпатичном коттедже непосредственно не берегу водоема, из окон которого будут открываться...

Читать далее
Подводные камни загородной ипотеки
08/04
Подводные камни загородной ипотеки

Кредиты на загородную недвижимость берут не часто. Однако заемщикам стоит быть готовым к тем сложностям, которые могут...

Читать далее
Весна — идеальная пора для выбора участка
06/04
Весна — идеальная пора для выбора участка

Участок, на котором в будущем появится коттедж или дача — это выгодное вложение. Однако чтобы оно стали именно таковым, а не...

Читать далее
Что и на каких землях можно строить
01/04
Что и на каких землях можно строить

Земельные участки отличаются по категории и виду разрешенного использования. Если не понимать в чем разница, то можно легко...

Читать далее
Особенности договора аренды загородного дома
27/03
Особенности договора аренды загородного дома

Составление договора аренды загородного дома требует особой внимательности. Самое главное прописать все детали, касающиеся...

Читать далее
Дома из конопли
26/03
Дома из конопли

Конопляное производство развивается в разных странах мира. Конопля является довольно универсальным сырьем, которое...

Читать далее
Участки без подряда в кризис: покупать или нет?
16/03
Участки без подряда в кризис: покупать или нет?

Как правило, с приходом весны и тепла многие начинают задумываться о покупке участка без подряда. Однако стоит ли...

Читать далее
Рынок аренды загородной недвижимости в 2015 году
05/03
Рынок аренды загородной недвижимости в 2015...

Весна уже началась, еще немного и наступит лето. Сейчас самое время подумать над тем, где бы его лучше всего провести.

Читать далее
Прописываемся на даче
03/03
Прописываемся на даче

Немало вопросов возникает у тех, кто желает прописаться на даче. Оформить прописку в садовом доме достаточно сложно, так как...

Читать далее
Рынок загородной недвижимости в 2015 году
20/02
Рынок загородной недвижимости в 2015 году

В январе на рынке загородной недвижимости спрос снизился относительно минувшего года на 40 процентов. Объем предложения...

Читать далее
Зачет жилья: из квартиры в коттедж
17/02
Зачет жилья: из квартиры в коттедж

Переезд в коттедж или загородный дом из небольшой московской квартиры может стать в период кризиса хорошим решением для...

Читать далее
Зарубежная недвижимость заинтересовала богатых россиян
13/02
Зарубежная недвижимость заинтересовала...

Богатые россияне стали проявлять повышенный интерес к офисным помещениям, доходным домам, помещениям уличной торговли в...

Читать далее
В Московской области ажиотаж в сегменте участков без подряда
29/01
В Московской области ажиотаж в сегменте...

В Московском регионе бум перед Новым годом можно было наблюдать не только на рынке жилой недвижимости, но и на рынке...

Читать далее
 По гектару всем желающим - идем на Дальний Восток
22/01
По гектару всем желающим - идем на Дальний...

Эксперты пытаются выяснить, к чему приведет выделение земли на дальнем Востоке всем желающим.

Читать далее
Покупаем загородный дом — важные моменты
16/01
Покупаем загородный дом — важные моменты

Приобретение загородной недвижимости является весьма ответственным мероприятием, к которому следует тщательно...

Читать далее
Аренда коттеджа на Новый год выгоднее отдыха за рубежом
11/12
Аренда коттеджа на Новый год выгоднее отдыха...

В России большинство встречают Новый год весело и шумно, причем как за границей, так и в Московской области. Особенно если...

Читать далее
Выбираем земельный участок
21/11
Выбираем земельный участок

Выбирать участок не так просто, как кажется на первый взгляд. Ведь на нем будет строится дом, а значит место должно...

Читать далее
Управляющие компании или ТСЖ?
03/11
Управляющие компании или ТСЖ?

После того как дом в поселке куплен довольно часто покупатели думают, что будет лучше для управления недвижимостью. Нередко,...

Читать далее
Малоэтажные пригороды Подмосковья
31/07
Малоэтажные пригороды Подмосковья

Малоэтажные жилые комплексы постепенно вытесняют коттеджи и таунхаусы в ближнем Подмосковье.

Читать далее
Инновационная инфраструктура ЖК
27/02
Инновационная инфраструктура ЖК "Вершинино"

Жители жилого комплекса "Вершинино" получат в подарок от застройщика развитую инфраструктуру, идеально подходящую для...

Читать далее
Спальни по-американски: воплощение уюта и функциональности
27/02
Спальни по-американски: воплощение уюта и...

Спальня по праву считается одним из самых особенных мест в доме. Это очень личная зона, закрытая для глаз посторонних, в...

Читать далее
Москвичи переезжают из квартир в таунхаусы
17/09
Москвичи переезжают из квартир в таунхаусы

Москвичи все чаще стали задумываться о том, чтобы вместо однокомнатной квартиры на окраине Москвы приобрести таунхаус в...

Читать далее
Инфраструктура в современных поселках
13/09
Инфраструктура в современных поселках

По мнению аналитиков коттеджным поселкам для их развития не требуется наличие развитой инфраструктуры. В настоящее время на...

Читать далее